El marketing de influencia consiste en una técnica de marketing en que se busca identificar a los líderes de opinión para ayudar a las marcas o empresas a conectar de forma más espontánea y natural con su público objetivo por intermediación de estas personas (las cuales tienen capacidad para influenciar).
Existen muchas formas de influenciar y muchos tipos de influenciadores. Pueden ser celebridades, bloggers, youtubers, tuiteros o simplemente personas con muchos amigos. Pueden hacerlo compartiendo información en las redes sociales, con un vídeo de Youtube, con un post, permitiendo a la empresa escribir en el blog o cualquier otra forma natural de hacerlo. Y aunque los influencers son importantes, no hay que descuidar a las personas con menos capacidad de influencia porque también pueden ayudar a los objetivos empresariales con sus recomendaciones.
A las empresas puede interesarles darse a conocer por medio de personas de influencia porque es algo diferente a la publicidad convencional, dan más credibilidad al mensaje y se crea una mayor conexión ya que son personas relevantes las que incitan a acercarse a la empresa o marca. Por eso, es una opción ideal para lanzamientos pero para cualquier otra acción promocional.
Para que esta estrategia sea efectiva, tanto la empresa ha de contar con una buena calidad en los productos que dé esa credibilidad que se merece a la publicidad como la persona o personas elegidas han de tener una buena capacidad para influenciar. Y, por supuesto, ha de conseguirse una buena relación con los influencers (tras haberlos elegido) para que ambas partes se encuentren bien en la colaboración. Puede llevar su tiempo, pero merece mucho la pena.